現(xiàn)今，原材料的價(jià)格變化已經(jīng)成為變壓器企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)。北京三聯(lián)變壓器有限公司總經(jīng)理趙宗昌在接受采訪時(shí)一再表示，目前他們應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)壓力沒(méi)有什么高招，惟一的做法就是減少自己的利潤(rùn)。他說(shuō)，在原材料猛漲的形勢(shì)下，能夠維持的廠商就是勝利者。他告訴記者，原材料漲價(jià)使得中國(guó)變壓器企業(yè)原來(lái)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失殆盡，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)，國(guó)內(nèi)變壓器企業(yè)生存的境況可想而知。

    存活：成本狙擊

    變壓器制造行業(yè)自身的特點(diǎn)是交貨周期比較長(zhǎng)，一般在3~6個(gè)月，長(zhǎng)的甚至要1年以上。特變電工[18.59-2.97%]、天威保變[25.48-1.96%]等大型企業(yè)的部分合約甚至簽到了2012年,國(guó)內(nèi)的另一大變壓器生產(chǎn)廠商西電集團(tuán)西變公司生產(chǎn)任務(wù)也十分飽和。不過(guò)，合同中的產(chǎn)品價(jià)格，都是根據(jù)當(dāng)時(shí)的原材料價(jià)格測(cè)算出來(lái)的，大部分生產(chǎn)廠家都沒(méi)有料到原材料的價(jià)格漲勢(shì)會(huì)如此迅猛。因此，其業(yè)績(jī)沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)。

    作為生產(chǎn)變壓器主要原材料，冷軋取向硅鋼片正面臨全球缺貨的危機(jī)，在國(guó)內(nèi)只有武鋼一家生產(chǎn)變壓器用冷軋取向硅鋼片，武鋼的年生產(chǎn)量只有不到30萬(wàn)噸，而我國(guó)變壓器企業(yè)一年的需求量在60萬(wàn)噸，對(duì)進(jìn)口的依賴程度很高。世界范圍內(nèi)，能夠生產(chǎn)取向硅鋼片的鋼鐵公司只有俄羅斯Viz-Stal和Novolipetsk公司、德國(guó)克虜伯鋼鐵公司、日本的新日鐵和JFE公司、美國(guó)的AK鋼公司、武鋼股份[5.25-4.55%]等少數(shù)幾家大型鋼鐵公司。隨著美歐等國(guó)家的電網(wǎng)改造以及印度電力建設(shè)加速，冷軋取向硅鋼片需求量大增，加之日本市場(chǎng)減少了出口的比例，使得國(guó)際上冷軋取向硅鋼片的輸出均大量減少，國(guó)內(nèi)冷軋取向硅鋼片的進(jìn)口量一時(shí)間不增反降。

    目前武鋼股份投資的二硅鋼廠的取向硅鋼片生產(chǎn)線是國(guó)內(nèi)惟一在建的取向硅鋼片生產(chǎn)線，但相對(duì)于快速增長(zhǎng)的需求，武鋼的新增產(chǎn)能并不能縮小國(guó)內(nèi)供需缺口。

    下半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)期，國(guó)內(nèi)變壓器企業(yè)成本的壓力并不會(huì)減弱，甚至還有增加的跡象。重壓之下，一些生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)勢(shì)必難以支撐下去，行業(yè)內(nèi)的重組整合甚至破產(chǎn)不足為奇。因而，企業(yè)走高端產(chǎn)品路線，打造自己的核心業(yè)務(wù)成為發(fā)展之道。天威保變、西變等幾家國(guó)內(nèi)大企業(yè)，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和廣泛吸納高科技人才等手段，將拉開(kāi)在高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)事。并通過(guò)兼并重組等手段，不斷擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模與市場(chǎng)占有率。規(guī)模越大的企業(yè)具有更好的與原料商的談判能力，有利于企業(yè)成本的降低。

    據(jù)悉，天威保變新訂合同價(jià)格已全面上漲，且對(duì)上漲進(jìn)行了一定的空間預(yù)留，同時(shí)，公司與日本新日鐵和川崎公司加強(qiáng)合作，與川崎簽署了長(zhǎng)達(dá)3年的供貨協(xié)議。有分析人士認(rèn)為，該公司第二、三季度成本壓力最大，隨著天威英利二期擴(kuò)展順利及秦皇島總裝廠及合肥變壓器廠投產(chǎn)，其壓力在第四季度將得以釋放。而西變公司在直流變壓器及電抗器產(chǎn)品方面的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，也將使其在變壓器行業(yè)的變局中把握先機(jī)。

    萬(wàn)家樂(lè)[11.52-5.96%]全資子公司順特電氣的輸變電設(shè)備生產(chǎn)已占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的七成，與天威保變、西變不同，該公司主要產(chǎn)品干式變壓器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為35%左右,位居國(guó)內(nèi)第一。隨著國(guó)家對(duì)電網(wǎng)建設(shè)投資的增長(zhǎng)，該公司可從中獲利。公司計(jì)劃在未來(lái)三五年內(nèi)，將產(chǎn)值從現(xiàn)在的10億元提升至18.5億元。同時(shí)公司還與清華大學(xué)合作開(kāi)發(fā)無(wú)功補(bǔ)償裝置,高起點(diǎn)介入電網(wǎng)控制設(shè)備領(lǐng)域。上海置信電氣[17.610.00%]走的是另一條差異化戰(zhàn)略，主產(chǎn)品非晶合金變壓器占有75%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。據(jù)了解，置信電氣集團(tuán)每年將銷(xiāo)售收入的3%~5%用于科研開(kāi)發(fā)和質(zhì)量攻關(guān)，新品開(kāi)發(fā)的加速甩掉了競(jìng)爭(zhēng)者也遠(yuǎn)離了風(fēng)險(xiǎn)。

    總的來(lái)說(shuō)，變壓器行業(yè)未來(lái)雖然仍將存在較嚴(yán)重的成本壓力。但隨著國(guó)家對(duì)電網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)力度的加大，也必將打磨出一批優(yōu)質(zhì)的變壓器生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)都成為這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)必不可少的條件。

    破題：替代材料？

    在原材料漲價(jià)的影響下，電子變壓器、電感器生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)水平將進(jìn)一步下降，也將促使變壓器行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化整合：通過(guò)整合，一方面使部分資金不足、規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)難以為繼；另一方面也會(huì)為資金實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)較高、研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。

    在采訪過(guò)程中，很多業(yè)內(nèi)人士表示，要擺脫目前的困境，電子變壓器企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，尋找市場(chǎng)需要的高附加值的產(chǎn)品，此外，用其他材料代替銅也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

    電子變壓器專(zhuān)家告訴記者，目前壓電陶瓷變壓器作為一種新技術(shù)很值得在業(yè)內(nèi)推廣，它比傳統(tǒng)的變壓器所用的金屬要少得多，漲價(jià)對(duì)壓電陶瓷變壓器影響不大，但由于它是一個(gè)全新的產(chǎn)品，要牽扯到設(shè)備、工藝方面的更新，需要大量的投入，因此，要使壓電陶瓷變壓器從研發(fā)轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)，需要大量的資金，而這也是目前電子變壓器行業(yè)十分缺乏的。

    北京格雷維爾電子有限公司總工程師許立夫表示，國(guó)內(nèi)電子變壓器和電感器生產(chǎn)企業(yè)，要想在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下能夠獲得不斷的發(fā)展，必須在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上與國(guó)際接軌，要形成一定規(guī)模的生產(chǎn)能力，并采用一定先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和手段，注重產(chǎn)品質(zhì)量，與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，使新品與市場(chǎng)需求同步發(fā)展。

    佛山市南海平洲電子廠有限公司副總經(jīng)理郭軼夫表示，電感生產(chǎn)企業(yè)要擺脫當(dāng)前原材料漲價(jià)所帶來(lái)的困境，一定要掌握行業(yè)的技術(shù)動(dòng)向，要跟上主動(dòng)元件的發(fā)展研究和生產(chǎn)動(dòng)向，能跟隨并滿足主動(dòng)元件發(fā)展所需要的技術(shù)特性。因此，電感廠家要不斷提升自身的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力，使之具備能在下游客戶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段就能參與進(jìn)去的能力，實(shí)現(xiàn)與客戶同步設(shè)計(jì)、一起發(fā)展。要具備完善的產(chǎn)品研發(fā)硬件要求，尤其是需要具備產(chǎn)品可靠性的評(píng)價(jià)手段和管理方法。只有這樣才能確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才能有條件和優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    事實(shí)上，用鋁或其他資源豐富的金屬替代銅也是應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)的一個(gè)不錯(cuò)的方法。上海雙燈照明電器有限公司總經(jīng)理黃鑄祥介紹，我國(guó)鋁礦資源豐富，保有儲(chǔ)量為22.73億噸，居世界第四位，所以，從資源的使用方面來(lái)看，“鋁代銅”是對(duì)變壓器行業(yè)的發(fā)展有現(xiàn)實(shí)意義的新探索，目前，有些行業(yè)已經(jīng)實(shí)行了“鋁代銅”的做法，變壓器行業(yè)也應(yīng)該嘗試類(lèi)似的做法，好在目前行業(yè)已有內(nèi)部分廠家正在探索“鋁代銅”的道路。

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